怎样让爱媛果冻橙销售利益最大化

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2019年又是一个丰收年,作为全国重点柑桔生产示范县的蒲江县,今年的晚熟杂柑爱媛、春见、不知火因气候适应,管理提高,产量都有增无减。全国人民都还沉侵在国庆的喜悦中,为祖国庆祝,可蒲江的果农老百姓们没有休息,每天在地里不停劳作,为了给爱媛、春见、不知火越冬作准备都在不停套袋,爱媛果冻橙是已经结束套袋工作。
怎样让爱媛果冻橙销售利益最大化   进入金秋十月以来,爱媛也满树的沉甸甸果实,个个金红的迷人,像征着丰收的喜庆,但是进入十月下旬开始,爱媛就进入销售期,一般持续到来年一月,个别可以精细管理留树到三月左右,正是因为这么长的销售期,怎么样才能抓住这个期间内把销售爱媛的利益最大化呢?果农们经常说着一句话,好果永远比劣果好卖,这个确实不假,所以一直都在抓果品品质,提倡优质化精细管理。但是在这基础上又渡传着一句话,会种不如会卖,抓住销售期,抓住销售空档才能将销售利益最大化。
就爱媛2018年销售情况来看,整体价格还算比较平稳,蒲江地区和眉山地区来看,价格没有太大差距,也就是一两毛的距离,从2018年9-10月的初步定价格在4元一斤左右,进入11朋中旬一度下滑到3.5-4元,后期12月上涨到5元,春节上涨近6元一斤,最后全地区个别坚持到3月的更有10元一斤以上,最高广告宣传的部分达到16元一斤,针对以上情况,2019年蒲江地区果农怎么样合理定位销售才能稳中求胜呢?怎样让爱媛果冻橙销售利益最大化
一、价格越高,并不是利益最大化;这一点好像和我说的有点矛盾,价格高为什么还不是利益最大化,看去年的销售时间来看,越后价格越高,利润就最大了啊,其实不然,价格高低只是利益最大化的部分原因,因为柑桔行业来看,品种特性来看,作为晚熟杂柑的爱媛来看,成熟期在晚熟杂柑里面时间最早,起到价格的引导地位,而且2018年收尾价格较高,以至于19年起步价格也偏高,就现在行情来看,定货价格普通在4.5-5.5元左右,部分农户以为价格会越来越高,不想销售,想等待后期的高价格,作为历年来的经验,价格起步高以后往往会价格下滑,而且往后果品留树上,平均一个月果子水分流失和果子自然损伤的损耗可以达到3-5毛一个月每斤,以至类推,留树3个月差价格就在1-1.5元每斤,早期卖5元,实责卖6元多。再有留树时间越长,间接影响第二年的控花控果和产量,所以在此建议广大农户以前期销售为主,必竟起步价格高,有一定优质,也不会形成留树风险。此建议也仅限19年的销售情况而定。怎样让爱媛果冻橙销售利益最大化
二、依托“蒲江丑柑”品牌效应,树立良好的品牌意识,打好维护品牌形象的攻坚站。2019年蒲江晚熟杂柑规范化种植区域达到30万亩,产量达到50万吨左右,产值达到35亿元以上。自2015年蒲江种植的柑桔被授予“蒲江丑柑”的国家地理标志产品,从蒲江丑柑命名以后,连续几年都高产丰收、价格高、销路好,已经过去四五年了,蒲江种植户年年都是几十万的收入,那些承包规模种植的更是上百万上千万的收入,让蒲江老百姓真正体会到了蒲江丑柑带来的小康生活。说起蒲江丑柑,并不是所有蒲江生产的柑桔都是蒲江丑柑,最早在蒲江地区所指的丑柑指的是“不知火”,随着时间的推移,由于同时引进的品种当中,不知火、春见、爱媛是晚熟杂柑遗留下来品质较好的晚熟品种,早期很多市场消费者都是认为蒲江丑柑就只是“不知火”,其实慢慢的为以上三个品种的统称。但是全国各地的柑桔为了得到这个品牌的效益,都不停的冒充,主要以晚熟较丑的云南浙江蜜桔、云南栟柑来以次冲好,包括蒲江种植青见、蜜桔、口之津、橘橙7号等这些,都想搭乘这个“蒲江丑柑”的经济效益的快车来挣一桶金。为了维护品牌效益,各大种植户和政府部门都要采取相对措施,严控品质把关和品种把关,政府和企业都在各大全国媒体宣传真正的“蒲江丑柑”的认知认识,让消费者真正认识到蒲江丑柑,让那些批发市场和网络渠道的冒充品种无处可销,无机可乘。只有这样果农、政府、企业联手把控品牌价值,才能有效的让爱媛在销售期处于不败之地,达到最高的经济效益。怎样让爱媛果冻橙销售利益最大化
三、做好市场与果农的信誉提高,每年蒲江丑柑进入销售期,总有一部分农户不能诚信销售,依托自己是土老虎,不诚信与客商交易,导致部分客商对果农不信任,影响整体市场出货量。也有部分网络销售商为了挣黑钱,打起了歪心思,用淘汰和劣质果在网络销售,严重影响了品牌形象,所以在此一定要提倡各渠道环节的销售和服务商诚信经营销售。对于诚信经营基础上,也鼓励扩大销售渠道,在现有网络渠道大媒体基础上拓宽细节,不仅局限于淘宝,拼多多等大网购平台,在此前也有部分人试过电视媒体销售,代购平台等,线下也除了大型批发市场外,部分地区试点高端小区水果对接、企业礼品销售这些模式都是取得不错的销售方式。怎样让爱媛果冻橙销售利益最大化
2019年的蒲江爱媛也进入销售期,有对市场不了解、品种不了解的种植户蒲江丑柑种植基地欢迎实地参观考察;有果品销售意向的客商欢迎来蒲江洽谈,具体联系18980461112(微信同步)陈先生。说到以上几点,为了能让今年蒲江丑柑的爱媛能更好的销售,扩大经济效益,必须让农户有品牌意识观、抓住销售空档高价期,诚信经营销售和不断拓宽销售渠道,这样才能真正的让蒲江丑柑的爱媛真正的得到最好的市场效益。

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