全面分析四川柑橘产业未来又将如何发展?不知火、爱媛、丑柑、果冻橙、春见、耙耙柑

全国近4000万亩柑橘面积,是近几年“柑橘热”的疯狂推动。

在这股柑橘热中,前几年我们把目光重点放在了广西市场,但近两年,凭借颇具优势的杂柑品种,四川柑橘热疯狂席卷,成为继广西之后最火热也是最受关注的柑橘产区!

与广东、广西以及江西等多个产区是黄龙病、溃疡病重灾区不同,四川柑橘没有黄龙病和溃疡病这两大病害,被誉为中国柑橘的净土和希望之地。

从2016年开始,四川柑橘扩种明显加速,目前柑橘总面积约600万亩,是四川最大的水果种类。

但,柑橘热的态势远超我们的想象。

有消息称,未来四川将在乐山、安岳、南充等地扩种500万亩柑橘!按照目前四川柑橘已有600多万亩的规模,届时或将发展至1000万亩以上。

疯狂扩种下,隐患正在显现。

今年,四川杂柑价格对半下跌。柚子更是惨淡,今年面临了基本无人收购的情况,多个产区都只能大量填埋,然后就是砍树。

很多人预测,四川的情况只是全国柑橘的一个缩影,之前预计的2020年前后才会出现的拐点可能已经提前到来,四川地区也未能幸免。

有人说,当下柑橘产业混乱是正常的,这个产业回归理性需要有个过程。

但我们依然不免忧虑:这片净土和希望之地还能维护多久?四川柑橘产业未来又将如何发展?

导读:

一、600万亩柑橘面积,是极不理性的狂热发展

二、净土之下:四川柑橘区的用药、用肥特性

三、拐点提前来临,2018年杂柑价格对半跌落,柚子烂市

四、四川柑橘火热发展的背后

五、未来3-5年:乱象终将回归理性和本质

600万亩柑橘面积,是极不理性的狂热发展

“全民柑橘”基本可以概括当下四川柑橘产业的火热程度。先来看一组数据,2014年,四川柑橘面积约400万亩,2017年600万亩左右。从2014年以后到2017年,三年时间,四川柑橘扩种200万亩,平均每年扩种面积在50万亩以上。

目前,四川柑橘主要分布在成都平原及川东地区,以眉山市、资阳市、成都市、南充市、内江市、达州市、自贡市、广安市、泸州市等相对较为集中。

杂柑类是四川柑橘的优势品种,川内晚熟杂柑品种主要栽植区主要集中在眉山市、蒲江县、彭山县、乐山等地,这也是四川柑橘的优势产区。现在其他地区如绵阳、南充、遂宁、自贡、资中等都在种。据了解,四川柑橘多是高接换种和引进晚熟品种(以不知火、春见、清见为代表)。

表 四川柑橘主要分布区域以及面积

眉山柑橘以日本系品种为主,是四川乃至全国晚熟柑橘的主产区之一,也是晚熟杂柑品种最丰富的产区,以东坡区、丹棱、仁寿、青神等为主。据了解,眉山之前以脐橙为主,这几年品种改良,爱媛、不知火等品种在眉山种植出来的口感在卖相、糖酸比等是最好的,其他地方种出来口感脱不了酸,所以这几年这些品种有了快速发展。

据眉山市农业局统计,截至2016年底,眉山柑橘面积约92万亩,其中,晚熟柑橘面积约为48万亩,总产量约51万吨,主要品种为不知火、青见、春见,新兴品种包括大雅柑、沃柑、马克斗等。安岳柠檬种植面积50万亩,产量60万吨,产值70个亿。

目前,四川已形成“眉山青神碰柑”、“丹棱不知火”、“资阳安岳柠檬”、“广元邻水脐橙”、“成都蒲江不知火”等特色柑橘产业带。

根据近2年四川柑橘疯狂扩种的态势,预计未来2-4年,将是新栽柑橘大量投产的集中上市期。

保守估计,近三年四川柑橘每年以30-50万亩速度在扩种。从近两年开始疯狂扩种,2016年大面积种植,2018年达到高峰期。四川新发展柑橘区主要在内江、彭山、仁寿、乐山、泸州、南充、遂宁、绵阳、自贡等。种500亩、1000亩的多得很,基本是外来资本比较多。

扩种最疯狂的地区如川北南充、遂宁,川南的泸州等,扩种面积比较大,很多都是大田该种柑橘的。有些不太适合种植柑橘的地区也在种。

2018年,南充市将新建晚熟柑橘基地47万亩。未来4年内,南充将新栽植100万亩晚熟柑桔,实现晚熟柑桔栽植面积达到200万亩。

据了解,在绵阳,今年苗木已经销售了100多万株,按照60株一亩地计算,新栽苗木1.7万亩。

耕地面积已经饱和的产区如蒲江,许多当地种植户到外地承包柑橘,不完全统计,蒲江周边有15万亩左右柑橘即将挂果。

眉山柑橘近几年每年以3万亩以上的速度在扩种,2016年底,眉山柑橘种植规模已经达到92万亩,目前规模在100-110万亩作物结构调整较大,据了解,眉山市东坡区万胜镇万胜地区是农田基本保护区,是政府圈定的只能搞大田的区域,但是在5、6年前,开始改种柑橘,到现在几乎全都发展成果树了。到今年4月中旬为止,东坡区的扩种面积有2万亩左右。

净土之下四川柑橘区的用药、用肥特性

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黄龙病、溃疡病的净土,红蜘蛛危害严重

对四川柑橘价格行情有潜在支持的因素的另外一点原因,就是四川黄龙病、溃疡病相对还是净土,省外疫区太多了,有些疫区大爆发,然后大面积的消亡和缩减,造成柑橘总产量大幅减产。

虽没有黄龙病、溃疡病毁灭性的病害困扰,红蜘蛛是四川柑橘区的最大痛点,也是农药投入中占比比较大的。并且,相比云南、广西红蜘蛛世代25代,四川红蜘蛛发生比较猖獗,在眉山,有经销商告诉笔者,这里的红蜘蛛的世代达到了27代。

当下,四川柑橘区防治红蜘蛛还是以化学药剂为主,使用非常频繁。尤其是蒲江、眉山,据我们了解的情况,基本每个月都要打一次红蜘蛛,一年下来打十几次红蜘蛛。

有经销商在走访下面零售店时发现,“有些零售店开的药很恐怖,比如开7、8个药,其中4-5个是防治红蜘蛛的。”

一般用复配药剂防治,阿维﹒螺螨酯、阿维﹒乙螨唑、乙唑螨腈、乙螨唑等。但是现在防治红蜘蛛用化学农药,越用越严重,根本防不住。眉山为例,杀螨剂以乙螨唑为主流,但是打不住。不少经销商表示2017年新品已唑螨腈也很难防治。

笔者从经销商那里了解到,为了防治红蜘蛛,眉山有果园15天打3次防治红蜘蛛的药剂,间隔期短,投入成本高。

用药频繁等特点也成就了杀螨剂的庞大市场。杀螨剂是柑橘农药中最能上量的品类之一,以眉山宏丰农化连锁有限公司为例,在其农药板块,杀螨剂2017年1000万销售额,占整体销售额的1/4左右。

在防治红蜘蛛药剂中,有一股清流矿物油。提起矿物油,就不得不提绿颖,这是矿物油中最早在全国推广并且上量的一个大单品(销售额上亿)。在全国柑橘区基本都能见到它的影子。

据了解,绿颖矿物油在四川经过六年的推广,整体销量翻了10倍。2011年,绿颖矿物油销量不到50吨,2017年达到530吨,每年能保持至少20%的增长。

在安岳调研时,笔者了解到在安岳柠之恋农资经营中,绿颖销量70-80吨。

植物油是近两年开始逐渐发展起来的,目前主要是当做助剂,配合其他药剂使用。在眉山,笔者见到美国诺威特植物油的影子。

由于植物油刚刚推向市场,应用技术还不成熟,不少经销商还没有掌握应用技术,药害也有出现。

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老产区个别区域黑点病爆发

近两年,四川柑橘老产区黑点病在个别地区大爆发。

据了解,在前几年是没有黑点病的,2016年开始,个别区域开始大面积爆发。安岳是一直比较重的,自贡刘家镇发生也较重。

黑点病的发生跟树的老化有关。一般黑点病发生比较严重的都是老产区。新产区基本没有。另外一点,跟冻害有关。病菌的寄生源是在枯枝上。如果头一年冻害比较重,第二年枯枝就比较多,就容易严重发生。越往北走,越冷。因此川北一带地区黑点病比较严重。

黑点病的发生会影响果实品质,安岳柠檬黑点病比较严重。果面有沙皮病的与品质好的果子,价格能相差1-2元/斤。

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用肥:从单质肥到复合肥,从低端肥到高端肥

四川用肥水平相对其他省份不是很高。但是随着这些年作物结构的调整,经济作物的增多,整体用肥结构和水平在发生变化。总结来说是从单质肥到复合肥,从低端肥到高端肥。前几年还是尿素比较多,现在是复合肥比较多,尿素比较少,市场份额大大缩减。

对于肥料厂家而言,进入四川的第一步,首战眉山。因为是经济作物区。是全国肥料的节约地,没有你看不到的品牌。

但外省肥料企业在四川“水土不服”。在基层调研时,看到的基本都是四川本地肥料企业的身影,如美丰、川金象、新都化工,很少看到外围的企业进来。也有一些外围企业进入,但竞争力明显不足,有些销量下滑严重。有人说是水土不服,长距离的运输成本,到这边以后与川企相比,性价比优势不明显。

四川比较不错的肥料品牌主要有金正大、川金象、洋丰、天脊、美丰、三宁、成都化工等。金正大在整个眉山整体销量6000~8000吨。2017年川金象尿素在四川销售了6万吨左右,其中柑橘上销量大概有15000吨左右,东波区、彭山的用量非常大,大概有6000吨,安岳有2000多吨。

近几年,四川用肥水平在慢慢提高,跟经济作物越来越多有很大关系。一般的低端肥料已经不能满足作物增产提质的需求了。

有机肥方面,市场整体还是比较混乱,低端劣质有机肥充斥市场。在眉山地区,笔者调研时了解到内蒙古紫牛口碑不错,四川眉山禾欣生化有限公司万洪波是紫牛在眉山的代理商,每年销量近800吨。虽然价格现在卖到了3000多元/吨,一般45%的有机质卖1000元/吨,价格相差3倍。但由于有机质含量高,依然比较受欢迎。

拐点提前来临,2018年杂柑价格对半跌落,柚子烂市

在2018年之前,四川柑橘价格一直处于高位,2017年,爱媛38地头价10元/斤,耙耙柑8—12元/斤。不知火四川杂柑平均亩产3500-5000斤,所有农资投入品包括人工成本折算下来每斤1.5元—2元,不知火一亩地的盈利也在3万元左右。

据了解,四川种植不知火的,20万是低收入,40-50万是正常收入。这个产业的收益可以说是很暴力了,如何不吸引大量的跟风者和外来资本进入?

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杂柑:价格对半跌落

2018年,四川杂柑价格基本都是对半下跌。

据了解,今年不知火价格高的4-5元/斤,低的1-2块多一斤,耙耙柑价格基本跌落过半,跌至3-5元/斤,差的价格在1.6-2元/斤。而相比2017年,爱媛38是10元/斤,耙耙柑8—12元/斤的价格。

由于今年价格低迷,很多果农惜售心理较重。在4月中旬,依然有一些果园还挂有未采摘的果子(主要是不知火),这个比例在10%-20%左右,眉山不知火未销售比例达1/4。

4月中旬时,眉山1/4果园依然挂有未销售的柑橘

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柚子:大范围烂市,价格震荡大

在四川不少地方了解到,今年的柚子就是没价,扔的比较多,有地方不少农户把柚子放在广场,谁要随便拿。比较严重的地区主要是梓潼县等地(有7/8万亩柚子)。

“往年柚子2块多一斤,今年有的几毛钱一斤,很多甚至根本没有果商来收,多地出现了大量砍树现象。没人要的柚子,还要拉去垃圾处理厂去销毁,赔的血本无归。”在四川眉山走访时,当地一个经销商很痛心的告诉笔者。

“柚子的震荡很大,一般都是赔两年钱然后赚一年钱。但是现在柑橘还没有经历这么大的价格动荡。以后拼的是管理、品质。”

分析原因,一个主要是供需关系的问题,供大于求了;第二,柚子产区的品牌宣传没做好,没有地域品牌;第三,品质不好,种出来的柚子口感差。有些气候条件不适宜的地区也在发展柚子。造成生产出来品质极差,卖不上价。

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柠檬:价格过山车,电商火热发展

安岳柠檬已形成了优势产业带,当地柠檬面积50多万亩。2018年,柠檬价格是偏高的,地头收购价在2元/斤。

2014年是柠檬种植的高峰期,近两年面积趋于稳定。柠之恋人员告诉笔者,现在全国范围内柠檬是供大于求的。目前国内每年柠檬的消费量25万吨,而2015年的产量就达到了35万吨。

“安岳的柠檬价格跟过山车一样,”据了解,安岳柠檬价格这几年的波动也是比较厉害。2017年1.8-2元/斤(地头收购价),2013年10元/斤,2014年跌到3元/斤,2015年产量高,价格跌至0.5-0.6元/斤的低谷,2016年4元/斤,2017年2元/斤。对于柠檬种植户来说,1.5元/斤是平衡点。低于这个价格,基本就赔钱。

安岳电商平台发展比较成熟。据了解,目前安岳有200多家电商。在6、7、8月柠檬销售季节,一天销量能达到25万斤,能走差不多5万件,一般销售季节平均每天2万件。

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价格跌落以及滞销原因

1.供大于求。在全国范围疯狂发展柑橘态势下,柑橘产量迅速增加,前两年基本处于饱和,现在已经供大于求了。

以柚子为例,今年四川大面积滞销,笔者分析原因可能有以下几种:第一,国内对于柚子的消费量没那么大,现在已经供大于求了;第二,一些地区零星种植,没有形成产业带,议价能力弱,在收购时,相比产业集中区,不具竞争力。

2.四川冻害影响果实品质。2017年12月-2018年2月,四川冻害严重发生,据了解,30%-40%比例是三级冻害,10%是四级冻害。导致果子品质下降。

3.受广西砂糖橘低价冲击

眉山宏丰技术总监马永林认为,2017年广西沙糖橘冻害造成柑橘品质降低、价格跌落,对四川柑橘也造成了一定程度的影响和冲击。柑橘原来是感性的市场,将逐渐回归到理性。

4.惜售错过了最佳销售时机

2016、2017年柑橘价格很高。比如春见,卖到8-12元/斤,货源相对比较少,利润很丰厚。今年价格跌落至6元/斤甚至7元/斤时依然不卖,产生了惜售心理。错过了很好的销售机会。在4月中旬调研时,眉山不知火还有1/4没有销售。地头价3.8-4块多/斤,低的一块多到2块。

5.品质没跟上

这点跟广西类似,品种扩种速度跟上去了,但是品质并没有跟上去。消费者体验不好,高价和优质不相匹配。

这两年,四川柑橘到处扩种,包括不适宜种植柑橘的地区也在发展,但是受气候环境影响,种出来的品质不好。

6.柑橘产业深加工没有发展起来。现在柑橘产业销售还是鲜销为主,深加工比较薄弱,如果深加工能发展起来,可能就不会大量出现今年四川、福建等地柚子填埋的现象了。

四川柑橘火热发展下的农资缩影

四川农资市场有几个现象,不同于其他省份。

很难跨越的二级代理。现在我们都在说去中间化,二级代理在很多地方已经不存在了,但是走访四川市场发现,基本都是四川平台商——二级代理——零售店——终端用户。跨越不了二级代理,这跟四川地域的复杂性有很大关系,有经销商告诉笔者,基本平台商的辐射半径100公里左右,物流配送难,较高的运输成本也造成了四川农资价格相对其他省份会高出一些。

没有特别大的经销商平台。销售额上亿的经销商几乎没有,也没有像其他省份一样重量级的平台对全省形成垄断。这点让笔者走访时深感诧异。但走访下来发现,这个可能也跟四川复杂的地域环境有关系。

以眉山为例,4000万以上经销商有2家,是第一梯队,东坡果业、眉山市宏丰农化连锁有限公司;2000万-3000万是第二梯队,这个梯队的经销商比较多,销售额1000万属于第三梯队,这一梯队经销商非常多。肥料销售1000吨,在眉山排第5、6名,肥料销售在1000万以上的很少。

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柑橘价格低迷下,经销商生存艰难

“今年由于价格跌落,很多果农惜售,卖的晚,往年都该卖肥料的季节,还有很多果农的果子在树上挂着。不施高氮肥料,少用了一道肥,并且现在很多果园直接开花了,要施高钾的肥料,铺货没有铺下去。很多经销商与去年相比业绩是下降的。”

四月中旬,笔者在眉山走访时,眉山市双丰农资杨婵告诉笔者,往年这个时候都应该开经销商会了,但今年走货不积极,还没开,有不少库存。

但尽管如此,这位年轻80后经销商的销量却没有减,比去年还增了一点。“这点我认为,归功于这两年,我们对产品结构的调整还不错。低端普通肥卖的很少,常规复合肥不卖,都是高端的。因为用普通、低端肥料种不出来高价农产品。”

“市场越低迷,对我们要求更高。越需要好产品。今年市场低迷,用高端肥对果子品质提升明显。价格会有优势,一斤果收购价格会比一般的高出1元/斤。推广这种产品才能让经销商持续发展。”

对于柑橘价格跌落情况,天津绿颖四川区域经理杜天才认为,“这其实也是我们的机会,这个机会点在于,四川柑橘利润趋于合理化。会改变农户的心态,当农民趋于理性时,他们选择农资,会选择效果好,性价比高的。而现在很多农户心态,去零售店是拿最贵的,而不是最好的。”

农产品价格低迷,经销商的生存更艰难,但同时要求也更高了。以让农民增收为导向,产品更讲究性价比,而不是纯粹的卖农资了。

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渠道创新:传统渠道+大户渠道

近两年,随着大户逐渐崛起,四川很多经销商都有两套渠道体系,一个是传统渠道,一个是大户基地渠道。

眉山市宏丰农化连锁有限公司做大户渠道很强,主要是分区域来做大户渠道。近几年,大户崛起,比如在彭山以及外市区域等,一些新兴起来的大户基地,零售商服务不了,2015年开始宏丰着手做大户渠道,目前有8个人团队专门服务大户,总服务面积在2万亩左右。

“大户需要的是全程跟进,技术指导、规划建园、栽培、生产、收获等,”宏丰董事长陶艳告诉笔者,为了把这个事情做得更极致,宏丰自建了300亩柑橘基地。基本推广出去的每个方案都是经过自己使用对比的。

更多基层拉动。前几年,经销商还不怎么注重基层会议,现在基层开会的多了,农民对此疲惫。每个公司都在要求零售店组织农民会。从以前玩渠道,玩政策,到现在做基层,工作做的更扎实了。

“前几年,我们还是趋向于开小型的农民会。但这两年改变了思路,开大型的观摩会,每年都会组织上千人的观摩会。大型农民会轰动效应比价明显。”这两年,台州农资在柑橘区的基层服务也在调整。基层工作反复做,坚持做,扩大影响做,这大概也是台州农资在四川销量能够稳定增长的构成因素之一。

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营销创新:有偿技术服务

在四川走访时,笔者了解到,四川眉山、安岳等地都有经销商开始做起了有偿的技术服务,即技术服务收费模式。代表经销商主要有柠之恋、眉山市宏丰农化连锁有限公司。

2017年,在技术服务已经非常成熟之后,柠之恋开始尝试技术服务收费,输出标准服务技术,给果农做专业的技术指导,每亩收取100-150元的技术服务费用,第一年尝试这种模式,收费服务柠檬面积6000亩。

影响用户,并把用户影响到极致。柠之恋在不同时期都开会,也要求下面的零售店开观摩会,从而去影响用户,把用户影响到极致。

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布局全产业链

现在提到要做产业链的经销商很多,在四川,笔者实地见到并采访了几个实践产业链的经销商。一个是安岳的柠之恋,一个是丹棱的零售店——大雅生态合作社。

经销商布局产业链。2014年开始,柠之恋自建600亩鲜果基地,成立柠之恋果业,至此,柠之恋的全产业链布局完成。探索产业链4年时间,柠之恋有了迅猛的发展,2017年农资销售额8000万,农药4600万,化肥销量11000吨。“做柠檬产业链条,需要格局、人才,有无做好烧钱准备。”产业链的探索让柠之恋的发展二次腾飞。

果业车间

柠之恋基地

零售商布局产业链。经销商布局产业链的不在少数,但是零售商做产业链的,着实不多。在丹棱走访时,天津绿颖杨书梦向我们推荐了当地的零售店——丹棱县生生态源果业专业合作社。这个零售店的特别之处就是布局产业链。“虽然仅是一个零售店,但老板的眼界很宽,零售店有自己的育苗、农资、农产品收购和销售。但是经常外出学习,帮助农户找出路。最早引种不知火,是丹棱不知火带头人,丹棱地区的不知火能发展起来跟他有很大关系。”

生态源果业运营中心

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企业创新:由生产厂家向服务平台转变

产品端,重视终端需求的变化,来研发产品。市场端,厂家开始向服务平台转变。

川金象从以前的生产工厂到现在转型服务,是四川比较有代表性的转型企业,并且目前来看,转型比较成功。正如川金象.四川瑞象农资有限公司总经理雷珂所说的,“川金象定位自己是一个方案解决者,而不是一个销售者。一定要走到田间地头去,沉下去!”

“现在的营销是技术营销,我们定位自己不是卖化肥的,是卖技术的,以技术带动产品销售。”这就是川金象的理念。

2017年,川金象在柑橘区专门成立了东坡区彭山直销区,即东彭特区,直接做零售店。在东彭特区,投入的资源等会多一些,包括人力、宣传费用、开会力度。根据市场的变化,来调整打法。

2016年,川金象在柑橘直销区做农妈妈模式。在东彭特区尝试,这个模式就相当于一个返利模式。给零售商找很多分销商,这个分销商相当于农妈妈,由川金象厂家给农妈妈发工资。目前已在东彭特区发展60个左右农妈妈。

未来3-5年:乱象终将回归理性和本质

有人说,四川是我国柑橘产业的净土和希望。

因为这里是全国唯一一个还没有黄龙病、溃疡病发生的。气候原因,病虫害发生要比广西要少一点。就目前而言,四川柑橘的利润率还是不错的,有比较多不错的地域品牌。

这片被誉为中国柑橘的净土和希望之地,在今年遇到拐点之后,价格还会不会回归到高位?

是否还能继续柑橘产业的辉煌?这片净土还能维护多久?
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理性对待价格回落,种出优质果是唯一出路

“今年,当地柑橘整体效益下降20%-30%!很多农户都接受不了。”

在丹棱调研时,种植户欧阳剑老师告诉我们,对于这种情况,很多农户接受不了,但是他们做技术培训时,会给农民算账,做一个梳理。

爱媛生产成本0.5-1元/斤,大雅0.8-1.5元/斤,不知火高一些,每斤1-2元/斤。按照今年市场平均3元/斤的收购价格,不流转土地的投入本钱不会超过1元/斤。对承包者来说,每年有50%的利润,对不流转土地的农民来说,有200%的利润。如果拿去做投资的话,有15%-30%的利润算是高的了。

有企业技术专家告诉笔者,“再等2年,我估计柑橘价格会跌到2元/斤以下,但是规模种植的成本不超过1.5元,一斤赚5毛钱,如果一亩地产5000斤,一亩地可以赚2500元,但是现在是暴利啊,农户一亩地可以赚1万块以上。”

对此,建议广大柑橘产业从业者,要接受这个现实,不要惜售,要换个角度去理解。

2017年耙耙柑卖10元/斤,这样的价格属于高消消费,价格回归理性的话,也有好处,成了大多数人都能消费的水果。“今年四川柑橘的价格平均在4-5元/斤,”有经销商认为,这个价格在3元/斤以上,就比较合理。

今年价格回落,长久来看,也是必然的,原来柑橘价格高,消费群体比较窄,主要是高端群体。价格回落,消费群体更宽了。总体来说,价格不可能一直在高位,都是要回落的。

现在的情况是,不管有钱没钱的都在建果园,最终的结果是:什么品质的都有,鱼目混珠,有利润就可以出售,想一直在高位卖高价,是不可能的。

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未来机械化、规模效益果园将取代散户

资本是趋利的,这几年大量资本进入柑橘产业。动辄上千亩,以前是没有的。从规模效益来讲,外来资本进入农业其实是一种推动。

我们预测,在机械化管理的新果园形成市场和效益后,老果园会受到很大冲击,很多都会被淘汰,淘汰的原因并不是技术差,而是规模效益。另外一方面,种植的人不足了,因为年轻人都不种果园。再过十年,现在这批老果农都种不动了,土地最终可能被集中流转,成为机械化果园。

四川柑橘区散户还是要占70%-80%,但是现在大户也在不断的增加,因为以后的土地越来越集中,所以大户的优势也越来越大。

对于现在的散户来说,欧阳健老师根据自己多年的种植经验认为,“现在果农唯一的优势就是,把自己的果园种成优质果,该出手的就出手。将来的市场是优质果的市场,优质果销路不成问题,只不过是价格高低而已。但是如果是大众果,烂市现象绝对是有的。”

未来柑橘以后还是要趋向于规模化种植,大的种植公司在机械化、标准化以及销售渠道等方面相比散户更有竞争力。

未来,在柑橘区,利于机械化作业的、有实力、有渠道的专业种植公司将会取代散户。

因此,将来的新建果园,基础工作必须做好,必须有利于机械化工作,优质化栽培,不要再搞密植园,因为人工是个大问题。机械化做得不好的,将来会被淘汰。

但是,在走访过程中,笔者了解到,现在柑橘种植水平参差不齐,有许多的进入的外来资本,其实很多是不懂的,尤其是技术等方面非常不专业。并且盲目跟种很严重,根本不考虑今后几年柑橘能不能持续发展。

四川柑橘产业如果要良性发展,第一,要控制规模;第二,选择适合柑橘生长的地区,重点扶持优势地区。选好品种,做好种植管理。现在四川柑橘品种多,但很多品种有一定地域性,不是种下去都能优质丰产的。

第三,优质果栽培,要多用有机肥。生草栽培,绿色防控为主。因为现在特别注重食品安全,朝着品质发展。

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拐点提前来临,价格回归理性是必然

结合目前四川柑橘产业状况,其实还是很让人担忧的。

从扩种程度看,四川的情况一点也不亚于广西。很多人在担忧,四川会不会成为第二个广西。广西柑橘产业经历了过去几年的疯狂扩种,在今年遇到了拐点,2018年遭遇滑铁卢,价格大幅度跌落。

全国柑橘产业的上一个低迷周期是2008-2012年。当时从四川柑橘产业蔓延到全国,造成了很大影响,这个低迷周期持续了五年。

根据原来一些专家的预测,我国柑橘产业会在2020年迎来拐点,因为届时很多新建果园进入投产期,价格在这之后会有一个理性回落过程。

不仅是广西,包括四川在内,遭遇了去年年底的冻害,今年价格纷纷大幅跌落,原来预估的2020年才可能出现的柑橘产业拐点2018年提前来了。

而这次提前来临的柑橘产业,会给四川柑橘产业带来怎样的影响?价格是会趋于合理化还是断崖式下跌?还是会回到高位?这次拐点将持续多久?

天津绿颖四川区域经理杜天才告诉笔者,“这还很难去判断,但是这个拐点周期会持续的比较长。并且未来柑橘价格会趋于合理化,回归到理性的价格。”

结合我们的调研,我们以为,价格回到高位的可能性不大了,因为现在柑橘的产量上来了,价格回归理性是必然。在现在混乱的市场中,品质好的永远不会卖低价。

丹棱欧阳健老师认为,从发展势头和规模两方面分析,未来2年柑橘价格还会继续下跌。相比2015年,四川柑橘种植面积翻了一番以上。

乱象终将回归本质,未来3-5年四川柑橘回归理性。

谈到四川柑橘产业未来趋势时,川金象.四川瑞象农资有限公司总经理雷珂认为,未来柑橘产业一定是真正懂技术、有资金实力的、有规模的群体来做的,其他的会慢慢被淘汰出局,退出柑橘产业。现在四川柑橘产业的乱象会持续3-5年时间,最终将回到本质,会回到理性,只是时间的问题。

结语:

在实地调研时,我们针对四川柑橘各个产区面积做了记录,结合各地的官方统计数据,我们梳理汇总后发现,四川柑橘总面积已远不止之前预想的500万亩了,整体种植面积已经超过了600万亩!这个数据可能跟实际会有些许偏差,因这两年作物结构调整以及态势,很难去精准的统计。但是,这足以说明:这两年四川柑橘激进发展的狂热态势,震惊之余,更是忧虑。

浮躁与理性,表象与本质,他们之间的过渡可能会有一个过程,但终将都要回归,未来如何,我们会继续守望。

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