改变思路求发展 四川不知火柑橘借助网络销售产品

“不知火”杂柑引入我国种植时间很短,产量也有限、地域性强、销售季短。“即使不推广,经销商拿光货也没问题。但另一方面,商品辨识度不够,很多小贩把‘不知火’‘春见’等都叫丑柑。如果价格和价值脱离太多,作为非必要商品,消费者可能会另选其他。”3月12日,刚从成都“不知火”桔橙节考察一遍的北京微农科技公司总经理马恩涛指出。

改变思路求发展 四川不知火柑橘借助网络销售产品

“不知火”仅在丹棱、蒲江、金堂等有数万亩基地,类似于褚橙,是“小品相”水果,奇货可居导致这两年市场大热。与此同时,互联网村村通工程,让村民发展电商的门槛进一步降低。

对于个体农户来说,可以一定程度上增加收入,马恩涛指出,并且这些零散的网店能够给市场进行预热,有一定的意义。但是对于整个产业来说,难以起到决定性的影响。政府需要有完整的规划体系来促成电商的布局,获得多赢。

“农户自己开网店卖,顶多是农贸市场价,给电商大佬卖,可能卖出水果精品店、大型商场超市的高端价格。他们能对应不同消费群体进行商品细分,是农户暂时达不到的优势。”严章奎认为,产地直供、提供分级分类、“中国桔橙之乡”和国家地理标志产品是丹棱“不知火”赢得大品牌电商青睐的王牌;而电商的会员制、订购制等灵活的营销形式,则能够与“不知火”的“小品相”匹配,包装卖点,提高产品附加值。

“巩固、扩大市场占有率很重要,此外,还要赢得市场话语权,使得供求信息更透明,减少种植风险,这才是产业持久健康发展的根本。”严章奎指出,期待通过电商这种开放、有序的平台,让“不知火”不仅是“火”一时,而能够长久“红火”下去。成为广大农民的摇钱树。

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